面对经销商赊销,企业该如何规避应收账款风险?

许多批发零售公司在做下沉市场时,倾向选择 B2B 的经销商模式:将货物以一定的折扣比例卖给经销商公司,再由经销商把货品卖给消费者。相比公司自己建立业务团队售卖商品,通过经销商可以节省大量人力物力成本,在短时间内实现产品的快速销售和市场覆盖。

但与此同时,也潜藏着许多风险。其中,最常见的就是应收账款风险

国内经销商常会以账面资金紧张为借口,要求赊销。

如果经销商的信誉不高,公司很可能既收不回货款,也要不回货物,可真是“赔了夫人又折兵”。

要想规避风险,就要做好防范。

做到以下三点可以有效预防坏账赖账的出现。

一、挑选优质经销商,分级管理

解决问题的第一步就是要找出源头。与优质经销商合作,那些头痛问题自然也就不存在了。

企业在选择经销商时不能仅看规模大小,一定要结合行销战略、产品线的深广度、目标客户群等各种因素,综合分析决策。

在确定签约合作之前,需要搞清楚五大问题:

1、经销商的规模大小,批发、终端占比多少?

2、商誉如何,是否有不良信用记录?

3、目前经销的产品种类有哪些?有无竞争品牌?

4、是否具有扩大分销及终端市场的能力?

5、经销毛利率、二批毛利率、零售毛利率分别是多少?

根据初始评估,以及后续的合作跟踪,对经销商进行分级管理。

经销商管理看板

可以将经销商分S、A、B、C四个级别进行管理,不同级别的经销商有不同的等级折扣及额度

评级越高可以获得的折扣百分比越大,预算额度越高。

在轻流中分级记录管理经销商信息,让高等级经销商得到更多的货品资源,不仅可以降低企业应收账款风险,同时还能获得更好的产品推广效果。

二、精细控制预算额度,把控风险

仅针对不同等级经销商设置不同额度的预算并不足够。企业还需要及时掌握经销商的额度使用情况,避免超额,增加财务风险。

轻流“经销商预算管理”中,可以记录每一笔订单信息,包括优惠金额,实付金额,使用额度等,财务信息一目了然,月末季度对账时也能很轻松的找到全部数据。

三、实时展示多维数据,掌握全局

传统企业中,如果不做任何数据整理,很难从众多表格中知道公司现在的预算额度等信息,而数据的统计分析多是在某个特定的时间节点完成,滞后性强,补救措施采取不及时,极易给公司造成损失。

轻流数据看板无需手动搬运,数据实时自动更新。管理者打开数据看板,即可实时掌握每一笔订单信息,以及每一家经销商的额度使用情况。帮助管理者及时掌握数据动态,出现问题可及时发现并采取相应措施,避免损失。

利用经销商的渠道资源铺开产品对于企业来说成本低,见效快,但是如果把控不好经销商的预算额度,反而会让企业陷入应收账款风险。

使用轻流经销商额度管理系统可根据不同的经销商等级,灵活设置多种折扣方案以及预算额度,并对数据进行自动汇总计算,帮助企业规避财务风险,获取经销商模式的最高收益。

附:轻流经销商额度管理系统(点击注册,可免费试用)