我们认为消费者的需求是在产品之前的。除了品酒人群，大多数人喝酒是因为在某个特定场景下，需要酒精助燃气氛。所以BLUE DASH定位「气氛助燃剂」，在人群和场景匹配下，提供基于氛围和情绪的酒精助燃解决方案。
满足消费者需求，提供符合消费者需求的酒饮解决方案，才是所有酒饮创新最核心的本质。
——BLUE DASH布鲁大师创始人&CEO 吕殷楠Neil
BLUE DASH（布鲁大师），国内新晋潮饮酒品牌。主打产品包括 15 度零糖利口酒系列和5 度零糖苏打酒系列。
作为一家面向年轻人、聚焦夜生活场景的创业酒企，仅成立两年就实现了近 1 亿元销售额，单月最高销售额超 1500 万元，2022年GMV同比增长约5倍。基本完成了从 0 到 1 的逆势成长。
一、Day 1 就长在数字化上的创业公司
轻流是布鲁大师用的第一个系统。
2020年团队初创期，虽然业务需求量还不大，但经销商下单、销量统计、进货等业务流程和数据都需要人工去处理、分析。因此，布鲁大师决定直接通过数字化系统去解决业务问题。
一开始布鲁大师对系统功能的需求相对简单，但从市场环境来看，经销商、客户关系变化太快，系统也要随需而变，若采购标准SaaS或定制开发一套系统，后续变更成本较大，也无法快速响应业务侧需求。此时，选用无代码开发自主搭建个性化系统，对初创企业来说是性价比最高的选择，对于轻量级的应用开发，不需要组建IT团队也能快速落地使用。
二、自主可控，才是「长期主义」
随着业务的飞速发展，布鲁大师已经成长为一家比较典型的新消费品牌公司，此时，企业数字化建设面临一个分岔路：是继续使用轻流，还是采购一套通用成熟的CRM或者ERP系统？
换言之，企业是愿意自己搭系统，还是换一个标准化产品？
“我们更倾向于自己搭系统，因为我们发现自己搭的系统，会更趁手。
举个例子，经销商在系统下单的时候，我们的下单界面是远远复杂于市面上任何一个现有下单平台的。经销商下单后会涉及积分、各种优惠券叠加、返利池抵扣、买赠、物料配货等，每一项都有单独的计算逻辑，下单时就要关联多个数据库去实时计算。我们去市面上采购系统的时候，很难找到一套系统能支撑我们这套订单玩法的。而轻流关联多维度数据的能力恰恰能满足我们的需求。”
除了随业务创新不断升级玩法的订单管理，目前，产品进销存、门店巡检等业务也都通过轻流进行管理。
在布鲁大师持续创新和成长的过程中，也不需要再组建Full Time的IT团队，一旦有新业务，由产品经理收集好业务部门的需求，就可以用轻流自主搭建管理系统。
三、用管理系统是为了让「自驱」取代「强管理」
作为一家创业公司的CEO，Neil更倾向扁平化、年轻化的管理方式。他认为日常业务管理中出现的信息化、数字化需求，其技术实现的复杂度并不太高，关键在于：如何准确理解需求？如何让个人与技术相互配合的更好？
相比使用数字化工具去管理人、监控人的行为：如在系统中实时查看销售是否按时到门店打卡巡检，Neil更倾向让员工处于更自驱的状态，在实际工作中产生的需求，可以自主搭建个性化系统，借助技术的力量，提升办公效率的同时，释放自身更大的潜能和生产力。
“技术日新月异，技术和人的关系应该是相互配合的关系而非纯管理式的关系。未来我们希望基于的管理系统能更智能化，给人更大的赋能，比如根据过往销售门店拜访的数据设计预警机制、拜访计划等。”
免费试用入口：https://qingflow.com